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今天再聊聊新东方直播的线涨事。
昨天文章中有提到,粉平新东方的台元qq空间刷访客0.1元直播间,大概从6月开始抖音买死粉会影响抖音嘛,涨粉站q址突然爆发,丝网刷业涨粉无数。网站务网
而在6个月前,免费新东方刚刚开始做直播的线涨时候,数据奇差,粉平无人理睬。台元
这一头一尾的涨粉站q址剧情,我们都知道了。丝网刷业
那中间那6个月的网站务网剧情,是免费怎么样的呢?
估计有同学会脑补,剧情有可能是线涨这样的:
年初,一群新东方老师跑来做直播,qq空间刷访客0.1元由于是门外汉,各种要领都不得法,所以数据特别差。
6月,俞敏洪高薪请来了一个直播行业的大神,这人极有经验,带领新东方直播团队进行了一波大刀阔斧的改革。
效果立竿见影,粉丝立刻翻了无数倍,新东方直播从此走上了康庄大道。
真的是这样吗?
并不是的。
这是电影里才会有的情节。
真实的情节,往往比电影情节更玄幻。
去年12月底,新东方开始做直播。
从下图可以看到,没过一个星期,直播间粉丝就超过10万了。
这个速度慢吗?
对于一个刚起步的直播间来说,这个速度绝对不算慢。
为什么能这么快呢?
是因为俞老师的个人影响力。
在俞老师的个人公众号,在各种场合,俞老师都会发给东方甄选打广告。
还有很多吃瓜群众(类似我这样的),始终想看看新东方被禁了K12业务之后,如何自救,也会时刻关注新东方的动向。
两者叠加,这使得直播间的前期涨粉是很顺利的。
但俞老师的个人影响力终究是有限的。
老俞也不能天天去直播间讲课呀,更何况他讲的确实挺没意思的。
从今年3月份开始,新东方直播间已经就已经进入常态化运营时期了。
什么是常态化?
主播,就是我们现在看到的那几个人。
讲的内容,就是我们现在听到的那些内容。
讲的风格,就是我们现在听到的风格。
卖的产品,差不多就是现在卖的这些东西。
和现在的新东方直播间几乎一样抖音买死粉会影响抖音嘛,但是在3月份时的效果是什么呢?
是每天也就涨千八百个粉丝。(有的日子还不涨粉)
大家看下上面这张图,蓝色那根线是每天的涨粉数量。
你会发现,从3月到6月初,这根线几乎就是一条线。
直线是什么意思?
意思是,这三个月,东方甄选那么大个团队,那么多人,每天各种迭代,各种选品,调整讲法,各种努力,结果是什么呢?
结果是,结果并没有什么变化。
同志们,体会到这里面的恐怖了吗?
你要是做错了,市场反馈不好,这个大家都可以理解。
但问题是,你什么都做对了,人是对的,讲法是对的,选品是对的,风格是对的,你每天还在努力精进,但市场不给你任何正向反馈。
这才是最可怕的。
这就有点像我们做定投。
我们在熊市底部,看好中国经济,看好中国某个行业,不停的定投。
基金是对的,估值是对的,时机是对的,什么都是对的,但是,你在这段时间就是不赚钱,甚至还是亏钱的。
你能熬多久?
有的人熬了一个月,熬不住了。
有的人熬了3个月,熬不住了。
新东方团队熬了半年。
就在6月初,俞敏洪还略带悲壮的给直播团队全体员工发邮件,告诉大家要坚持住,没事多看看苏东坡传。
之后没两天抖音买死粉会影响抖音嘛,6月9号,新东方迎来了自己直播间的夏天。
每天涨粉,由几千,变成了10万。
6月10日,涨粉68万。
6月11日,涨粉79万。
6月12日,涨粉46万。
6月13日,涨粉71万。
6月14日,涨粉183万。
这一幕,像极了什么?
像不像股市里,牛市来了的样子。
在真实世界里,事情做对了,一定会有正向回报。
但是,什么时候给你这个回报,却是不确定的。
有的时候你要等一周,有时候要等一个月,有时候要等一年,有时候要等几年。
终究是:回报越大,等的时间越久。
俞敏洪和他的团队熬住了。
你,熬得住吗?
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